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2019/4
女性权力对品牌塑造的影响
|品牌营销 |品牌策划 |营销推广
女性和女性的影响力一直是最成功的品牌战略的重要因素。然而,这种情况是最近才出现的。上海品牌策划公司尚略了解到?#21644;?#31867;的产品,女性购买要比男性购买价格更高的“粉红税?#20445;?#19968;直是女性消费市场中存在的现象。

由于女性在市场中的影响越来越大,担任领导角色和决策者职位的女性人数越来越多,越来越多的公司已经开始在品牌设计和营销上更?#34892;?#22320;解决她们与女性市场的沟通问题。事实上,女性在商业和品牌战略方面具有令人难以置信的影响力,无论是购买决策,品牌策略的创建,还是公司的整体领导和方向。在本文中,我们将仔细研究女性对品牌成功的重要性和?#20013;?#24615;,以便您重新评估品牌战略并快速解决任何潜在的不足。

女性权力对品牌塑造的影响-上海品牌策划公司

为作为消费者的女性塑造品牌


没有其他消费者群体具有与全球女性市场一样多的影响力。不仅如此,这个市场的规模和购买力不断增长,让我们回顾女性作为消费者的全球实力。

妇女与采购决策


根据XO集团公司编辑和营销执行副总裁Dhanusha Sivajee的说法,女性占据所有消费者购买比例的70%-80%。到明年,全球女性的花费会超过18万亿美元。无可否认,女性在世界各地拥有无可比拟的购买力。 

为?#35009;?#22899;性拥有全部购买力?这可能是由于他们在家庭生活中的综合作用。无论是杂货,服装或电子产品还是其他产品,女性通常都是在线上或者线下产品选项中决定首选品牌的角色。不仅如此,他们还经常帮助父母(和配偶的父母)做出购买决定。?#35789;?#26159;单身女性,也更有可能帮助家人和朋友研究和做出购买决定。他们?#19981;对?#36141;买之前研究和评估多种选择,因此,当她们购买?#20445;?#36890;常会做出明智的选择。

除了这些更成熟的采购领域,女性也越来越多地扩大其购买范围。传统上,女性在家庭领域一直拥有令人难以置信的购买力,但往往会将一些选择权交给她们的丈夫或父亲。然而,随着她们在家庭和强势收入者中的角色越来越大,女性现在购买了超过50%的传?#22330;?#30007;性”产品,包括汽车,家居装饰产品和消费电子产品。女性占新车购买决策的65%,占家庭医疗保健决策的90%。

为妇女打造品牌并为她们做营销


当提及为女性建立品牌战略,营销活动,广告甚至产品设?#21697;?#38754;,很多公司都认为这完全错了,这种情况并不罕见。让我们清楚的说明一点,为您的产品添加“粉红色”并不是品牌战略,产品设计或营销活动。我甚至会?#25285;?#36807;于简单化的做法有点侮辱!

最近广泛拒绝“粉红税”也表明了这种情绪。在女性个人卫生或美容领域购买男性用品,包括剃须刀,除臭剂,衣服等,这是比较常见的,因为除了颜色和价格外,?#23548;?#20135;品与“女性版”有相同点,但价格会更低一些。很明显,营销人员需要摆脱对这些商品的性别化,制定出更复杂的品牌策略,这些策略?#23548;?#19978;会与这位高度认可和知情的女性观众产生?#35009;?/div>

 Bilie网站
 
Bilie网站

Bilie是一家以聪明的方式毫不掩饰地向女性观众致敬的公司。这家新的剃须刀公司正在利用像 Dollar Shave Club这样的公司的成功。由女性为女性设计,这些剃须刀拒绝“粉红税”。看看他们广泛传播具有挑衅性的广告,已经获得了110万次观看。


在全球范围内,我们看到大量品牌带来了品牌宣传和社会意识品牌,这显然引起了全球女性市场的?#35009;?#22312;印度,洗衣粉创造了一个漂亮的广告,描述了一位父亲目睹他过度劳累的女儿下班回家打扫房间,做饭和接孩子,而她的丈夫却坐在沙发上观看体育比赛,最后父亲以自己的名义给他女儿写了“道歉”信的故事。


该广告不仅在印度取得了成功,而且在22个不同的国家以16种不同的语言传播。该公司的独立品牌知名度增加了42%,媒体报道获得了1230万美元。该广告赢得了多项国际奖项,并且每天仍在收到新的观点。这场运动引起了如此深刻的?#35009;?#22240;为它建立在一个真实的事实基础上。遗憾的是,它的变化?#36824;?#24555;。

为妇女和女性影响者塑造品牌


除了传统的广告手段(印刷和媒体),女性在影响者营销领域占据主导地位,占2017年所有广告帖子的83.9%。通常,这些女性影响者倾向于吸引大多数女性观众,成为品牌用来抓住女性购买力的理想渠道。

一个无可置疑地进入影响者市场并创造利用女性权力和性行为信息的一个品牌例子是Calvin Klein和他们广泛成功的my calvins活动。

 Calvin Klein和他们广泛成功的my calvins活动

他们展示了着名的千禧年影响者,如Bella Hadid,Trey Songz和Kardashian-Jenner俱乐部。这场运动背后的想法是展示名人在穿着Calvins做一些略微狂野的举动。这些广告无可否认是性感的,并且以艺术的方式同时赋予了一种男性气质和女性气质的能力,这是最近其他任何品牌都没有成功完成的。


“My Calvins” 活动已经运行了四年多,但没有其他一年比他们使用Justin Beiber和Lara Stone的年份更成功。此活动直接为该品牌贡献了360万粉丝。这是一个令人难以置信的展示,当你向女性推销产品?#20445;?#21487;以取得成功。

Calvin Klein和他们广泛成功的my calvins活动


为作为决策者的妇女创建品牌


除了个人生活领域之外,女性还在影响全球品牌战略的工作方向。在这里,我们将了解女性如何越来越多地担任领导角色,从而成为职业生涯和社区的决策者。

现在劳动力中的女性比以往任?#38382;?#20505;都多。不仅如此,越来越多的人现在担任决策职务。女性现在占财富100强董事会新董事的40%。事实上,在澳大利亚,研究显示超过一半(52%)的女性现在说她们主要负责养家糊口(2006年为39%)。

在澳大利亚,研究显示超过一半(52%)的女性现在说她们主要负责养家糊口(2006年为39%)

女性不仅在各自的公司中崛起,而且整体上也越来越富裕。40%有18岁以下子女的家庭中,母亲是家庭的唯一或主要收入来?#30784;?#26368;重要的是,女性投资者的增长速度比男性快。

女性越来越多地进入决策职位,但在我们看到工作场所,政治和整个社会的平等代表性之前,我们仍会看到巨大的营销失误,如“粉红税”或广告失败。

为从事B2B营销的女性塑造品牌


有很多女性在B2B品牌推广方面处于领先地位。随着越来越多的女性成为公司的决策者,B2B 品牌战略和营销将不得不继续发展,以更有智慧地包括这一领域。

最近出现的和最具象征意义的利用女性权力的B2B营销案例之一是,State Street的The Fearless Girl。每个人都看到了这个强壮的小女孩盯着华尔街公牛雕像的美丽形象。他们的商业广告中的信息很明确:有女性领导的的公司比没有女性领导的公司做得更好。据报道,该广告活动产生了超过750万美元的免费营销效果,并在戛纳获得了4项大?#27604;?#22870;项 。

随着女性在商业中的角色不断提升,B2B 品牌战略肯定需要为女性提供更多的信息。另一个由女性团队创建的B2B品牌推广的一个很好的例子是Cisco的营销活动。它的目的是描绘在男性主导的网络基础设施业务中女性的工作状况。思科首席营销官凯?#20303;?#27779;克(Karen Walker)领导了这项计划,其灵感来自联合利华的一项研究,该研究显示只有3%的商业广告将女性描绘成领导职位。Cisco通过他们的视频“The Network''s Sixth Sense”来反击这一统计数据。


为居于领导地位的女性塑造品牌


许多强大而有影响力的女性正在带领着更美好的明天,公司由女性掌管并掌握权力。为了以防你是一个紧张的男性读者,需要说明的一点是,这不是关于“女人接管世界!”这是关于缩小性别差距,以便我们拥有一个更加平衡的世界和未来。

有领导权的女性


现在有更多的女性担任领导角色,但仍然不足以实现真正的性别平衡。虽然不完全是性别平等,但财富500强中38.3%的董事会职位属于女性。这无疑是一个创纪录的数字。在全球范围内,女性正逐渐在财富全球100强公司的执行委员会(EC)中获?#20040;?#34920;,但仍然占少数。2017年,女性占美洲EC角色的22%,?#20998;?#20165;占15%。

公司和政府开始意识到让更多女性担任有意义的领导职位的重要性。美国目前在政治领导史上的女性比例可能最高,但仍然只占男性?#25345;?#22320;位的20%。

如果有更多的女性担任政治领导,那么我们可能会减少政治纷争,分裂和战争。芬兰,法国,德国,印度,意大利,荷兰和?#39184;?#31561;国家现在都为女性保留了上市公司董事会成员的名额。
 
一个简单的事实是,让女性居于领导岗位,对于企业业务,社会,全球稳定来说更好。?#35828;?#26862;国际经济研究所完成了对来自91个不同国家的21,980家公司的调查,结果发现,拥有C级套房的女性可以显着提高净利润率。不仅如此,拥有女性领导职位的公司总体上更具创新性,通常比拥有全男性董事会的公司产生的专利多20%。


为女性建立的公司中妇女创造品牌


仅在美国,超过1160万家公司由女性拥有,雇佣了近900万人,并创造了1.7万亿美元的销售额(截至2017年)。最重要的是,在最近五年期间,女性拥有的企业数量增加了20%,而这些企业的收入增长了15%。

女性正在接受可能出现的不可克服的挑战和做大事,简而言之,解决一些非常令人印象深刻的障碍。例如,23andMe的3位创始人中有2位是女性。他们想要解决他们所看到的对于疾病的易感性知之甚少的医疗保健瓶颈。

23andMe医疗保健网站

另一个女性公司的成功故事是Lynda.com,它提供超过6000个在线课程,帮助人们提高摄影,商业,营销,动画等方面的技能,且价格合理。Lynda自己卖掉了公司,并在这个过程中掏出了15亿美元。这些女性正在帮助世界各地发挥作用,并在做到这一点时得到?#23454;?#30340;奖励。

虽然“She-O”的时代已经由Sheryl Sandberg,Tory Burch和Sarah Blakely(Spanx的首席执行官)等着名女性塑造,但这些成功故事对于每个担任领导角色的女性来说并不总是现实。

有充?#31181;?#25454;表明,女性从事的无偿劳动比男性多。每周增加一个40-50小时的公司工作(通常是每周初级护理人员的工作量),足以让任何人疲惫不堪。虽然越来越多的女性创造自己的企业并逃避企业的磨砺似乎是一件好事,但并非总是如此。拥有自己企业的女性有有一段苦难时光发放薪水和福利。

值?#20204;?#24184;的是,这个过程不是周期性的。至少在美国,与欧盟不同,健康保险和产假并不总是强制性的,比较起全国性提供健康保险的公司的平均水平45%,女性拥有的企业中有85%为员工提供医疗保健,

更不用?#25285;?#22899;性总体来说是更好的老板。在英国进行的一项有3,000多名管理人员的研究中,女性在所研究的五个类别中有?#27597;?#34920;现突出:主动性和明确的沟通; 开放性和创新能力; 社交性和支持性; 有条理的管理和目标设定。总的来?#25285;?#22899;性是更乐于支持和鼓励开放的老板。尽管许多女性出于必要而进入创?#21040;?#27573;,但它们正在打破导致它们首先出现的一些循环。

总结


总而言之,作为商业领袖,品牌所有者,经理和建筑商,我们还有很多工作要做 ,更不用说所有其他重要的行业了。虽然女性作为消费者所产生的影响是不可否认的,但在营销和雇用女性的公司中,这种影响并不成比例。如果贵公司没有女性担任领导角色,那么就存在不平等,而且长期来看,你也是商业上的弱势群体。

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